Приветствую Вас Гость | RSS |Среда, 19.12.2012, 19:06
http://emigrant-ussr.ru/_bl/2/91783684.jpg
Послание Президента 2012 – послание русской цивилизации
http://emigrant-ussr.ru/_bl/2/56865293.jpg
За нелегальных мигрантов хотят сажать работодателей
http://emigrant-ussr.ru/_bl/2/88425589.jpg
Кто самый бедный президент в мире?
http://emigrant-ussr.ru/_bl/2/83924086.jpg
Программа по эмиграции в РФ «Соотечественники» приостановила прием в Ереване до 10-го января
Главная | Форум | Блог «Соотечественник» | Статьи | 9 МАЯ | Авторская колонка | Каталог сайтов | Видео | Отзывы и пожелания | FAQ | Мой профиль | Выход | Регистрация | Вход
Главная » Статьи » Полезные статьи [ Добавить статью ]

Определение оптимальных сроков для проведения обучения по продажам.


"Всему свое время" - утверждение работающее везде. Работает оно и при подготовке менеджеров по продажам, так как от выбранного периода обучения специалистов, зависит эффективность проведенного обучения (и то, как обучение отразиться на статистике продаж).

Ряд простых правил, позволят определить оптимальные сроки, когда , обеспечат наилучший результат от обучения.

Правило 1. При обучении новых специалистов, обучение дает максимальный результат, когда подготовка проводиться в течении 3-его месяца работы, на новом месте. Поскольку за первые 2 месяца, менеджер получил полное представление о рабочих процессах, и к этому времени, как правило, опробовал все этапы работы с клиентом. В этот период, у новых сотрудников будет максимальная мотивация к обучению. Это время актуальных проблем в работе менеджера (устранение которых, сотрудник и ждет от обучения), дополненное стремлением закрепиться в организации. В то время, как уже по завершению 3-его месяца, работа для менеджера входит в привычное русло, и изменения (на которые направлено обучение), будут уже вызывать сопротивление.

Правило 2. Когда в работе компании выражена сезонность, то проводить тренинги для сотрудников розничных отделов, рекомендуется за 2 - 4 недели, а для специалистов корпоративных и оптовых подразделений, за три - шесть недель до начала нового сезона. Указанное время, нужно для закрепления на практике полученных навыков. Что бы в новом сезоне продаж, специалисты использовали полученные техники в своей повседневной работе, а не тратили время их отработку.

Правило 3. Тренинги и семинары, ориентированные на мотивацию специалистов отдела продаж, иначе говоря, на эмоциональную накачку сотрудников, лучше проводить уже в сезон продаж (ближе к его пику). Поскольку тренинги, направленные на мотивацию в отличии от навыковых тренингов, не требуют периода "встраивания". Эффект от подобного мероприятия будет заметен сразу, но станет постепенно спадать, сходя "на нет", через два - три месяца.

Выбирая время, важно помнить, что выбор оптимального времени тренинга, это одно из необходимых, но далеко не остаточное условие эффективного обучения.


Берестин Николай

Источник:
Категория: Полезные статьи | Добавил: (17.12.2012) | Автор: Берестин Николай E
Просмотров: 15 | Рейтинг: 0.0/0
Всего комментариев: 0



» Статьи пользователей. Самые читаемые.

Нужны ли России соотечественники из Узбекистана?

Госпрограмма содействия переселению соотечественников, проживающих за рубежом, принятая в России пять лет назад, вызывает у потенциальных переселенцев сомнения в их необходимости уже на пороге посольства РФ в Узбекистане.

Почему буксует программа переселения соотечественников

Нынешним летом исполнилось три года с момента официального старта государственной Программы содействия добровольному переселению соотечественников из-за рубежа.

Куплю диплом техникума, Срочно купить диплом высшее, купить диплом срочно

Первостатейный - знания и попытка, то есть они определяют мастерство того или другой личности. Нынешнее поколение часто встречается с проблемой поиска нормального места процесса работы. Известный проблема придумана с-после пожеланий начальников фирм, зачастую заключаются во профессионализме претендентов на должность. Диплом института весь но играет значительную роль.

Дмитрий Медведев подписал указ, ужесточающий процедуру получения гражданства

В соответствии с Указом Президента РФ от 19 октября 2011 г «№ 1391 "О внесении изменения в Положение о порядке рассмотрения вопросов гражданства Российской Федерации" мигрант должен предъявить вид на жительство при рассмотрении вопроса о получении гражданства РФ.

Программа содействия переселению соотечественников может стать бессрочной

Министерство регионального развития направило в правительство новую редакцию государственной программы содействия переселению в Россию соотечественников, проживающих за рубежом.


Правительство России готовится срочно выдавать паспорта за особую плату

Сергей Собянин одобрила идею создать при Федеральной миграционной службе (ФМС) федеральное государственное унитарное предприятие (ФГУП), которое будет оказывать платные услуги по срочному оформлению документов.

Соотечественники России: кто для кого? или Родина никому не должна, все должны ЕЙ

Сегодня всем ясно, что в лидеры российских соотечественников Прибалтики выдвинут политик из Эстонии Андрей Заренков. Все началось с того, что осенью 2006 года в Санкт-Петербурге на конгрессе соотечественников он неожиданно выступил от имени эстонской делегации.

Конференция Российских Соотечественников

В Улан Баторе, прошла вторая региональная конференция Российских Соотечественников, проживающих в Азиатско-Тихоокеанском регионе. Напомню, что первая была проведена в Пекине в ноябре прошлого 2007 года.

Соотечественник Каталог статей


---
Власти в России
Россия и страны СНГ
Современная Россия
Соотечественники










Президент России
Флаг СНГ
Административное устройство РФ
О порядке въезда и выезда РФ
Правила сайта

Премьер-министр России
Эмблема СНГ
Герб России
Приём в гражданство РФ
Обратная связь

Министерства России
Устав СНГ
Гимн России
Программа Соотечественники
О сайте

Совет Федерации России
СНГ борьба с орг. преступностью
Флаг России

Карта сайта

Государственная Дума РФ
СНГ сотрудничество в обороне
Законодательство России




Судебная власть России
СНГ охрана границ
Конституция России





ОДКБ
Народы России





ЕврАзЭС
Общие сведения о России





ШОС
Российский Рубль






Территория России



Мнение создателей сайта emigrant-ussr.ru не всегда совпадает с мнением авторов статей, опубликованных на сайте.
© 2009-2011 При цитировании и перепечатке материалов, прямая гиперссылка на сайт  «Соотечественник» обязательна.