Статистика зарплат менеджер по продажам в московской области

Как становятся топ-менеджерами

Чтобы получить место в крупной компании, недостаточно окончить вуз. Кроме базового образования, нужен практический опыт работы, навыки управления персоналом, знание процессов и механизмов функционирования бизнеса, собственное видение ситуаций. Важны личные качества: амбициозность, решительность, активность.

Билл Гейтс

«Вечерняя Москва» сообщает, что по итогам 2018 года оплата труда топ-менеджеров показала рост во многих сферах деятельности. Больше всего — в IT, образовании и нефтегазовой отрасли. Доходы молодых специалистов показали нулевую или отрицательную тенденцию — эксперты объясняют это отсутствием квалифицированных кадров.

Математическая сторона медали

Российский авторынок находится на втором месте в Европе. А это значит, что спрос на хорошего менеджера всегда есть. Профессиональный специалист должен владеть психологическими навыками, а также отличаться стрессоустойчивостью.

В своё время (примерно 2006-2008 годы) российский авторынок пережил так называемый «золотой» сезон, когда на определенные марки автомобилей выстраивались очереди, а в выходные дни в автосалонах можно было встретить людей гораздо больше, чем на продуктовом рынке. Вот тогда вопрос о том, сколько получает менеджер по продажам автомобилей, особо не волновал соискателей – было понятно, что квалифицированный специалист сможет заработать себе не только на хлеб с маслом, но еще и на батон с икрой. Так, например, средняя заработная плата еще вчерашнего выпускника столичного вуза могла запросто перевалить за 100-тысячный рубеж. Этот «праздник» закончился также стремительно, как и начался – грянул финансовый кризис, который и повлек за собой господство российского авторынка.

Тем не менее, по отзывам менеджеров, за последние годы ситуация на рынке заметно улучшилась. Как ни крути, а без автомобиля выжить в условиях города не так-то и просто, поэтому даже далеко не самая состоятельная российская семья рано или поздно прибегает к услугам менеджера по продажам. А здесь дело остается за малым – нужно как следует научиться продавать качественные машины по привлекательным ценам.

Зарплаты в телекоме

Различия доходов топ-менеджеров по отраслям

От чего зависит зарплата

Должностные обязанности

Профессия включает решение широкого круга задач, напрямую связанных с деятельностью организации. По роду занятий ему придется:

  • анализировать финансово-хозяйственные документы, вычислять показатели эффективности;
  • разрабатывать нормы выработки и принципы расчета зарплат;
  • выполнять калькуляцию себестоимости и расчет рентабельности производимой продукции, оказываемых услуг, выполняемых работ;
  • готовить проекты договоров, просчитывать их прибыльность;
  • участвовать в планировании развития фирмы, составлять бизнес-планы;
  • заполнять надлежащие формы отчетности;
  • изыскивать резервы для уменьшения затрат.

Функции экономиста – это анализ бизнес-процессов для их оптимизации, повышения прибыльности и снижения непродуктивных затрат. Его сфера деятельности включает все хозяйственные и финансовые аспекты либо концентрируется на каком-либо одном направлении: оплате труда, расчете рентабельности, заключении договоров и т. д.

Зарплаты топ-менеджеров госкомпаний РФ

Разглашать зарплату людей, работающих в крупных госкомпаниях России нельзя. Не так давно вышло постановление от премьер-министра Российской Федерации, Дмитрия Медведева, о том, что все директора, работающие в государственных корпорациях, должны открыть доступ к информации о доходах общественности.

Постановление действовало до тех пор, пока компании со статусом ОАО не стали коммерческими. Госслужащие стали обычными управленцами солидной компании и у них появилась возможность снова скрыть информацию о доходах.

При этом некоторые чиновники, обойдя запрет, все-таки опубликовали данные о своей заработной плате на обозрение общественности. Поэтому, информация о доходах имеется в доступе, и каждый желающий при тщательном поиске может ее найти.

Зарплаты топ менеджеров в России по рейтингу, составленному журналом «Форбс» в среднем от 15 млн долларов до 50 млн долларов. Минимальная зарплата у президента компании «Российские железные дороги». Что касается максимальной, то она принадлежит руководителю компании «Роснефть».

Если сравнивать это с европейскими показателями, то средняя зарплата топ менеджеров крупных компаний составляет 37 млн. долларов, что превышает показатель российских сотрудников.

Факт! Управленцы российских компаний позволяют достичь такого же показателя прибыли, ничем не уступая конкурентам. Некоторые российские компании получают прибыль, которая превышает показатели европейских фирм.

Из чего состоит размеры зарплаты топ-менеджера

Совокупный годовой доход складывается из зарплаты, премии, вознаграждения за участие в работе органа управления, комиссионных. В «Газпроме» большую часть итоговой суммы составляет зарплата (1,2 млрд руб. в год в 2016-м), в «Роснефти», Сбербанке и РЖД — премии (2 млрд, 2,9 млрд и 1,6 млрд соответственно).

В 2015 году «Роснефть» раскрыла механизм начисления заработной платы и бонусов руководству, опубликовав «Стандарт о выплатах и компенсациях топ-менеджерам». Согласно этому документу, годовой оклад председателя правления «Роснефти» составлял до 240 млн руб. по состоянию на 2015 год (в 2018-м Игорь Сечин получил почти на 30 % больше). Остальные топ-менеджеры компании получают 10-50 % от зарплаты руководителя.

“Роснефть”

Как стать высокооплачиваемым специалистом

От чего зависит заработная плата

Денежная сумма, ежемесячно получаемая сотрудником, обычно состоит из фиксированной части, закрепленной в трудовом договоре, и премии, начисляемой в зависимости от показателей эффективности. На величину доходов специалиста оказывают влияние следующие факторы:

стаж работы по специальности: чем он выше, тем больше оклад;

должность: на низовом уровне сложно рассчитывать на высокие доходы, с повышением ответственности растет и оклад;

отраслевая специализация: наиболее хорошо оплачиваются работники предприятий нефтегазовой сферы;

наличие дополнительного образования: с ростом компетенций увеличиваются зарабатываемые суммы;

разряд и категория: чем выше, тем лучше;

знание иностранных языков: это особенно важно, если предприятие ведет внешнеэкономическую деятельность;

знание специализированного программного обеспечения: помимо 1С, существует немало других программ, необходимых для расчетов и аналитики;

круг выполняемых обязанностей: финансовый директор зарабатывает намного больше специалиста по нормированию;

масштаб предприятия: в крупной корпорации оклады, как правило, выше, чем в небольшой фирме.

Квалификационный уровень определяется разрядом и категорией специалиста. Первый разряд присваивают новичку с нулевым стажем. Повышение автоматически происходит каждые три года, высший разряд – одиннадцатый.

Как стать экономистом

Практика показывает, что многие абитуриенты, подающие документы в ИМЭС и другие специализированные вузы, выбирают профессию уже имея общее представление о характере будущей работы и перспективах карьерного роста.

Первой ступенью обязательно становится получение высшего образования по направлению «Экономика». Длительность обучения составляет от 3,5 до 5 лет, можно выбрать дневную, вечернюю или заочную формы.

Если говорить о вступительных экзаменах, то для поступления в Институт международных экономических связей на направление «Экономика» необходим ЕГЭ по следующим предметам:

  • профильная математика – не менее 27 баллов,
  • русский язык – 36,
  • обществознание – 42;
  • дополнительным бонусом будет предоставление результатов ЕГЭ по иностранным языкам.

Преподавательский состав – это кандидаты и доктора наук, многие из которых обучались, стажировались и работали в известных зарубежных вузах.

По окончании вуза, выпускник может претендовать на должности экономиста или его помощника не только в крупных российских организациях, но и в международных компаниях.

Зарплаты топ-менеджеров госкомпаний РФ

В 2017 году Forbes впервые отказался от публикации рейтинга самых дорогих топ-менеджеров в России. Шеф-редактор издания сказал, что ничего нового журналисты уже сообщить не могут. В 2016 году «самыми дорогими» журнал назвал следующих руководителей:

  1. Алексей Миллер. Председатель правления «Газпром» получает 17,7 млн долларов (1,1 млрд руб.) в год. В 2016 году стало известно, что контракт с Миллером в настоящей должности продлен.
  2. Игорь Сечин. Президент правления НК «Роснефть» зарабатывает 13 млн долларов (838 млн руб. в год, или почти 70 млн руб. в месяц).
  3. Герман Греф. Президент Сбербанка, который в различное время являлся членом совета директоров многих госкомпаний, получает 11 млн долларов (709,8 млн руб.).
  4. Дмитрий Разумов. Генеральный директор группы «ОНЭКСИМ» (инвестиционный фонд, который принадлежит Михаилу Прохорову) получает 10 млн долларов в год (645 тыс. руб.).
  5. Иван Стрешинский. Годовая зарплата гендиректора USM Advisors составляет 10 млн долларов (645 тыс. руб.). В прошлом Стрешинский являлся генеральным директором «Телекоминвеста» и «Газметалла».

Рейтинг покинули бывший глава РЖД Владимир Якунин, бывший руководитель «Банка Москвы» Михаил Кузовлев, бывший глава «Башнефти» Александр Корсик, бывший генеральный директор «Мегафона» Иван Таврин.

В первой тройке списка самых состоятельных людей России (2018) по версии Forbes значатся имена председателя совета директоров НЛМК Владимира Лисина (заработал 3 млрд долларов, или 193,5 млрд руб.), председателя совета директоров компании «Северсталь» Алексея Мордашова (1,2 млрд долларов, или 77,4 млрд руб.) и председателя правления «Новатэка» Леонида Михельсона (1,9 млрд долларов, или 122,5 млрд руб.). Эти руководители являются также держателями крупных пакетов акций, которые приносят хорошие дивиденды.

Алексей Миллер

Дополнительные бонусы и льготы

Топ менеджер профессия управленца дает бонусы и льготы за тяжелый труд и за стремление развивать компанию. Распространенными считаются следующие виды льгот:

Оплата сотовой связи

При этом не важно, у какого оператора обслуживается работник. Дополнительное страхование жизни

Компенсация медицинских расходов, которые ушли на лечение или реабилитацию в случае тяжелого заболевания.
Организация питания.
Собственный автомобиль. Если сотрудник пользуется личным транспортным средством, то фирма готова оплатить расходы на бензин или техосмотр. Абонемент в фитнес-залы. Собственное парковочное место.

Руководители могут позволить себе гибкий график работы, что тоже является плюсом. Некоторые сотрудники получают льготные путевки в санаторий, а если специалист – женщина, то в случае беременности она может воспользоваться специальной страховой программой бесплатно.

Что касается отпусков, то управленцы получают дополнительные дни, а также им предоставляется возможность отработать некоторые дни дома. К тому же, хорошие сотрудники ценятся организациями, и поэтому фирма готова организовать для них дополнительные обучающие курсы. Например, топ-менеджер может провести несколько дней на изучении:

  • дополнительного языка;
  • компьютерных программ;
  • других профессиональных тренингов.

Если фирма в другом городе, и работа сотрудника получается вахтовой, то компания предоставляет . Перелет оплачивается компанией, ей же покрываются все расходы касательно передвижения по городу.

Также дополнительные премии начисляются сотрудникам по определенным праздникам, в число которых входит день рождения или юбилей.

Можно заметить, что дополнительных льгот и бонусов у топ-менеджера действительно много, и выше приведена лишь половина того, что может получить зарекомендовавший себя работник.

Зарплаты топ-менеджмента крупных корпораций

Согласно информации, размещаемой в открытых источниках, самые высокие доходы в 2019 году зарегистрированы у высшего руководства компаний в нефтегазовом секторе, тяжелой промышленности и сфере телекоммуникаций. Организации, занимающиеся добычей и переработкой углеводородного сырья, в течение года обеспечили топовым менеджерам жалованье, эквивалентное 3,28 млн долларов США.

Немногим ниже оказались денежные выплаты гигантов отрасли тяжелого машиностроения. Среднее годовое содержание топовых управленцев здесь составило 1,78 миллиона долларов в рублевом эквиваленте. Первую тройку наиболее высокооплачиваемых руководителей замыкают главы крупнейших телекоммуникационных корпораций, заработавшие за 2019 год, в среднем, по 1,29 млн долларов. Столь значительные суммы эти специалисты получают не зря: чтобы войти в пул самых эффективных организаторов страны, необходимо обладать глубокими знаниями не только в своей отрасли, но и в планировании бизнеса, социологии, рыночной экономике, психологии и ряде других дисциплин.

Средняя зарплата топ-менеджера в России

Зарплаты в тяжелой промышленности

Зарплаты в инвестиционном банкинге

Investment Banking всегда славился двумя вещами: 90-часовой рабочей неделей и хорошими зарплатами. И первое, и второе правда. Самые ощутимые скачки в зарплате человек в IB делает на двух этапах: перебравшись на позицию ассоша с аналитика или интерна (в разных структурах по-разному) и на позицию вице-президента с хэда или менеджера.

В России в IB секторе все неплохо с точки зрения перспектив развития, но не у международных компаний, а у российских. У международных очень маленький набор. Вон Credit Suisse иногда проводит наборы для видимости, но отбирает одного человека из тысячи не только потому, что они такие крутые. А потому что от штаб квартиры поступает конкретное распоряжение и бюджет: можем взять столько-то человек в штат и не больше. Чтобы вы понимали ситуацию еще лучше, приведу кейс. Относительно недавно уже бывший глава российского Morgan Stanley стал VP по инвестициям в девелоперской компании Malltech. Как вы думаете, что должно случиться, чтобы человек с позиции генерального директора ушел на позицию VP? Ничего хорошего, отвечу вам я.

В  инвестиционных банках ровно так же, как и в стратегическом консалтинге, довольно прозрачный карьерный рост. Здесь хорошо работает система, когда “вас уходят”. При этом ни для кого не секрет, что порог входа в эту индустрию на начальную позицию очень высок. В отличие от большинства других индустрий расти здесь непросто не потому, что политические игры и стеклянные потолки, а потому что 90-часовая рабочая неделя, жесткие дедлайны и постоянный стресс.

Медианный зарплатный диапазон на позиции Director/ VP: 1300-1600 тыс. рублей в месяц

Пример компаний в индустрии: Сбербанк CIB, ВТБ Капитал, Газпромбанк, Goldman Sachs.

Комментарий инвест-банкира:

“VP (Executive Director) в западных банках  – это около 180К долларов в год фикс, что меньше миллиона рублей в месяц. Работают не везде по 90 часов, так разве что в ВТБ пашут.

  • В Sberbank CIB нанимают только топов. джуниоров устраивают в коммерческий банк, а если показывают высокие результаты – переводят в CIB (с повышением зарплаты до уровня bulge bracket).
  • Очень похоже в ВТБ (вернее, ВТБ так сделал раньше), но там Investment Banking, Trading и Research сразу в ВТБ Капитале. Соответственно, Leveraged Finance, Structuring и т.д. – отделы банка
  • Газпромбанк – очень большая вилка из-за, скажем так, неформальных отношений.“

Приобретение начального опыта

Как правило многие студенты последних лет обучения и выпускники начинают с должности помощника экономиста, которая позволяет приобрести определенные навыки и начальный стаж. Как правило, в обязанности младшего сотрудника входит выполнение простых, рутинных действий:

  • внесение новых данных в расчетную базу;
  • оформление поступающих и отгружаемых товаров;
  • заполнение текущей отчетности;
  • сверка документов от поставщиков и контрагентов;
  • прием телефонных звонков и т. д.

По мере приобретения опыта помощник увеличивает свою компетентность, выполняя все более сложные и ответственные задания. С течением времени он занимает вакансию старшего специалиста.

От чего зависит размер зарплаты

Сколько зарабатывает менеджер зависит от множества различных факторов. Однако, как уже было сказано выше в большинстве случаев зарплата, выдаваемая на руки, состоит из двух частей: основной оклад и бонусы (или процент от продажи).

В отличие от других специальностей, у менеджеров по продажам фиксированный оклад по своему размеру очень небольшой. В среднем он может составлять от 10000 до 30000 рублей в месяц. Большая часть заработной платы — это именно бонусы от продаж. Их размер напрямую зависит от эффективности работы сотрудника и того объема продаж, который он сумел организовать за истекший месяц. Таким способом работодатель стимулирует сотрудников больше трудиться и работать эффективнее, ведь именно от результата труда и зависит размер конечной заработной платы.

В конечном результате сколько получает менеджер по продажам в месяц будет зависеть от таких факторов как:

  • вид продукции или услуг,
  • сезонность,
  • качество предлагаемой продукции или услуг,
  • цена, отраслевая принадлежность,
  • опт или розница.

Все эти факторы в совокупности и оказывают существенное влияние на объем продаж и, соответственно, на конечный размер заработной платы. В реальности даже те сотрудники, которые работают на одинаковых должностях в одной компании, могут получать совершенно различные заработной платы. Сколько получает менеджер в месяц побольше части зависит от качеств самого работника: его опыта и навыков, целеустремлённости и активности.

Как обстоят дела в регионах

По сравнению со столицей, оплата труда в регионах существенно ниже, причем неважно, идет ли речь о самостоятельном предприятии либо о представительстве московской компании. Оклад менеджера младшего звена стартует с 15–20 тыс

руб.

Суммы выплат напрямую зависят от развития организации, а также от ее отраслевой принадлежности, однако деятельный и амбициозный сотрудник может приобрести опыт и зарекомендовать себя с лучшей стороны практически на любом месте. Статистика свидетельствует, что в 2020 году заработок менеджера среднего звена в регионах России начинается от 41–45 тыс. руб., при этом в сфере продаж его размер может достигать 60 тыс. руб. и более. Для топовых специалистов – от 90–100 тыс. руб.

Оцените статью
Рейтинг автора
5
Материал подготовил
Андрей Измаилов
Наш эксперт
Написано статей
116
Добавить комментарий